株式会社エフ・コード（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：工藤勉、証券コード：9211、以下「当社」）は、株式会社ウィルゲート（本社：東京都港区区、代表取締役：小島梨揮、以下「ウィルゲート」）にBtoBセールス・マーケティング支援サービスを導入したことを発表いたします。
■導入背景
ウィルゲートでは、主要事業であるSEO領域のSaaSプロダクトとM&A事業において、さらに高度なセールス・マーケティング活動を推し進めていく上で、Googleで「SEO」のキーワードで1位を獲得するなど、日々発生する多数のリード及び8万件に及ぶハウスリードにアプローチするリソースの拡充に課題がありました。ウィルゲートにおいても、インサイドセールス部門を設け、データを活用した高度なABMを実践し、当該の業務を推進できる人員の採用や育成も推進していましたが、さらなる事業成長を目指す中で、当社のBtoBセールス・マーケティング支援サービスをご用命いただくに至りました。
企業のマーケティング活動がデジタルにシフトしていく中、リードから良質な商談を生成するインサイドセールスチームを早期に組成したいと考える企業様は多くおり、今やBtoBビジネスのセールス・マーケティング部門の重要な課題になっております。しかしながら、インサイドセールスの概念が日本のBtoBセールス・マーケティングに浸透し始めてまだ10年も経っていないこともあり、当該のインサイドセールスを担える人材が不足している状況もあります。
■ABMを実践するマーケティング部門、インサイドセールス部門と連携した業務推進
そういった背景の中、今回当社は、下記の業務を承り推進いたしました。
- デジタル広告やオウンドメディア、オンラインセミナー等、日々流動的に多数の施策が動くマーケティング活動と連動し、マーケティング部門で付与されたスコアリングに応じて、各リードに個別にアプローチ
- ウィルゲート社内のインサイドセールス部門と連携し、特定スコアのリードに対し、当社にてナーチャリング活動を継続的に実施
- 特定業界の特定の役職者に対するアプローチとして、レター等を活用したBDR施策も展開
以上の取り組みによって商談数も増加し、今後もさらにサポートして参ります。
■株式会社ウィルゲートについて
2006年に中小企業向けのWebマーケティング支援会社として創業。現在はSEOを中心としたWebマーケティングのコンサルティング・コンテンツ作成のリソースの提供・SEOの内製化を支援するSaaSを提供する「コンテンツマーケティング事業」、オンラインセミナーやSNSを活用した効率的な営業活動を支援する「セールステック事業」、Web・IT領域に特化した完全成功報酬型のM&A仲介支援の「M&A事業」を展開し、知識や情報には「コンサルティング」、効率化には「ツール」、採用や販路拡大には「ネットワーク」など様々な切り口から支援しています。
■会社概要
社名 ：株式会社ウィルゲート
所在地 ： 東京都港区南青山3-8-38 南青山東急ビル3F
設立 ： 2006年6月20日
代表者 ： 代表取締役 小島 梨揮
事業内容： コンテンツマーケティング事業、セールステック事業、M&A事業
URL ： https://www.willgate.co.jp/
-オンライン編集チーム構築サービス「エディトル」( https://client.editoru.jp/ )
-記事作成代行サービス「サグーワークス」( https://works.sagooo.com/order/ )
-戦略的なSEO実施のための分析ツール「TACT SEO」( https://tact-seo.com/ )
-Web・IT領域のM&A仲介サービス「Willgate M&A」( https://ma-gate.com/ )
-人との繋がりやSNSを活用する営業支援「ソーシャルセリング」( https://www.willgate.co.jp/socialselling/ )
-広告費を使わず、会社の資産を活用して成果を出す「セミナー支援コンサルティング」（ https://www.willgate.co.jp/webinarconsulting/ ）
■株式会社エフ・コードについて
2006年3月の設立以来、デジタルコンサルティング事業を中心に事業を展開し、現在は企業のDX化支援とCX最適化支援に注力しています。SaaS事業では自社開発の「CODE Marketing Cloud」（https://codemarketing.cloud/）や「f-tra EFO」（https://f-tra.com/ja/efo/）をはじめとするソフトウェアを提供。経験豊富なコンサルタントによるデジタル領域のコンサルティングに加え、デジタル広告運用の知見とMarketechが合わさった三位一体のソリューションを提供しています。「マーケティングテクノロジーで世界を豊かに」を経営理念に、企業活動のDXニーズに応えてゆくことで、アジアから世界をリードするマーケティングテクノロジーカンパニーを目指しています。
■会社概要
会社名： 株式会社エフ・コード
所在地： 〒162-0825
東京都新宿区神楽坂1丁目1番地 日本生命神楽坂外堀通りビル2階
代表者： 代表取締役社長 ⼯藤 勉
設 立： 2006年3月
事業内容：
1.「CODE Marketing Cloud」等のCX向上SaaSの提供
2. DX戦略設計・実行支援、デジタルマーケティング支援
資本金：263,592,506円（2022年12月末)
社員数：40名
URL ： https://f-code.co.jp/
上場市場：東京証券取引所 グロース市場（証券コード：9211）
